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ag体育官网-跨越百万销量级的吉利 要如何进一步实现渠道升级


ag体育:随着国内汽车消费市场的大幅升级,如何提升可观的分销渠道管理成为许多中国品牌汽车企业加深希望的方向。3月22日,吉利汽车江浙28家经销商开业仪式在浙江湖州举行。

去年销量突破百万后,吉利的发展步伐依然务实。在汽车市场微高速增长的背景下,吉利汽车需要大量经销商的重新加入,这不仅体现了其在产品质量上的优势,也可以称为其质量、营销、渠道不断升级所带来的市场潜力。前不久,浙江吉利控股集团总裁兼吉利汽车集团CEO兼总裁傅从英回应:汽车企业要注重客户体验,满足客户市场需求,甚至预测客户市场需求,使用对用户最不了解的汽车。

经过沃尔沃汽车、宝腾、沃尔沃集团的几次收购,吉利集团今年对戴姆勒的贡献很大。所以在纵向布局上,吉利2018年最重要的问题是如何集中力量练内功,如何在渠道管理上打造创意升级。据了解,这次在江浙率先开业的28家店中,有2家S级店,17家A级店。

这28家店都是按照吉利渠道3.0标准打造ag体育的,并且推出了全新的渠道VI形象标准。该店展厅布局、维修车间规格、贵宾休息室、开放联系区、精品区等硬件已全面升级。

在江浙28家经销商的开业活动上,吉利股份销售公司副总经理、吉利品牌销售公司执行副总经理宋军回应称,吉利在浙江市场的市场份额从2016年的5%上升到2017年的7.3%,如果超过8.5%,肯定是第一。常态已经重现,吉利接下来要做的就是完成异化,真正打造一个在产品质量和营销服务方面对标合资品牌的渠道网络。吉利股份有限公司销售公司副总经理、吉利品牌销售公司执行副总经理宋军值得一提的是,吉利2017年新增经销商118家,其中60%以上有合资品牌管理和合资转制背景。在同行业经销商利润普遍下滑的背景下,65%的吉利汽车经销商盈利,95%甚至盈利。

截至2018年2月底,吉利汽车在中国约有868家经销商,平均每店销售1314辆,增长31%。同时拥有博瑞、约伯、帝豪GS、帝豪GL等3.0的销售及销售比例的精品车。

2017年,吉利汽车占8-15万元车型销量的60%左右,10-15万元车型销量占21%以上。产品价格、品牌附加值、品牌影响力日益提升。稳定的创造力支撑着渠道体系的发展。2017年,吉利销量突破124万辆,成功跪倒在一个自律性很强的大品牌领军人物的位置上。

然而,销量的快速增长对吉利来说只是一个开始,其战略布局正在广度和深度上全面发展。达成百万销量的协议后,吉利汽车在可观的销售规模背后,在质量和渠道上提升创意是非常重要的。在新的发展趋势下,销售规模和市场消费观念正在升级,吉利也需要新的营销渠道体系来稳定其发展趋势。

因此,宋军在营销渠道网络建设中提出的稳健创新,已经成为渠道大升级发展的一个重要因素。从产品来看,中国品牌的竞争力可以说是合资品牌,也可以说是其他品牌。让中国品牌跨越鸿沟的真正因素是,我们比任何其他品牌都更了解中国文化,更了解中国消费者的内在市场需求。显然,在宋军,要创建一个以用户为中心的营销服务体系,就必须在用户体验上进行稳健的创新。

前几年吉利汽车销量墙内开花墙外香。由于 但随着吉利3.0代产品质量整体升级,这种情况正在发生变化,江浙28家店的开业是最糟糕的解释。在今天这个新的消费时代,吉利似乎已经到了要从合资品牌中拔牙的地步。

显然,在宋军,江浙市场的变化可以被视为中国汽车消费市场或汽车市场变化的缩影,因为它引导着消费趋势的变化。因此,在江浙市场找到突破点是自律品牌向下突破的必由之路。

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但是在新的消费时代,要想在这个市场上赢得用户的关注,打价格战是没有用的,需要在产品质量和服务下有标杆合资品牌的实力。总的来说,吉利2017年日益激烈的销量已经引起了其发展的发展热情,销量的快速增长也给其营销和渠道带来了巨大的挑战。把这种发展热情变成吉利营销服务的文化热情,是目前最重要的。

按照以用户为中心的计划,吉利汽车2018年的销售目标定为158万辆,2020年定为200万辆。销量低而快,销量比不上合资企业;在产品布局上,2018年将是吉利的产品年。计划中的产品还将包括吉利品牌的首款MPV、两款轿车、两款SUV和两款电动车,以及现有产品的升级换代。并销售油改电和油改电混合版本的主要产品;在汽车新四化中,随着GKUI的发布,吉利与互联网、大数据、人工智能等领域的合作伙伴携手打造开放共享的汽车联网平台,意味着行业领先优势。

毫无疑问,吉利多重战略布局的蓝图已经全面铺开,但要带动这样一个体系和规模的战略,自然必须有一个富有创意和升级的营销渠道网络支撑。对于主流自律品牌来说,通过多年的技术溶解,产品实力与合资品牌的差距已经大大加大,甚至有些品牌的产品实力还比不上合资,最迫切的是打造一个有产品设施的优质营销服务体系。拥有更多有质量的消费者,找到有服务的消费者,应该是吉利在用户服务体验上的独特之处。

但创意不是哗众取宠,而是了解用户的市场需求,甚至远远超出用户的预期。在这方面,吉利通过门口造车让所有人一起探索造车的概念,了解消费者讨厌什么样的车。同时在搭建的过程中,对细节进行了改进和完善,远超用户的希望。

在新消费时代,个性化定制已经从消费市场的主流中脱颖而出。吉利需要从产品设计开发阶段就引入用户的思维,对产品评价实行全国范围内的内部测试,让非吉利车主也能参与其中,这势必会在汽车市场上获得更多用户的认可。此外,对于600万吉利客户,吉利视其为家人,在服务中带来更多细节上的关怀,大大提高服务质量。

比如吉利4S店中午有客餐,通过客餐,让目标消费了解和理解吉利品牌;如果手机没电了,可以拿充电器给客户体验;在中秋节周末或商店庆典时,吉利会举行其家族的活动。吉利希望从这些细节中,能够充分发挥其更好地理解中国人内心表达意见的特点,实现更多的以心为本的沟通。给客户带来的详细的良好体验,只是真正触动他的东西。五分钟内有可能请他确认:我是卖吉利车的。

这是宋军对用户体验的生动诠释,吉利也在这个方向不断提升创意。似乎宋军在营销和渠道方面的稳定创新是吉利强调客户体验和满足客户市场需求的进一步考虑。

有利于打造标杆合资品牌的营销渠道网络。在这方面,一旦吉利意识到【ag体育】。

本文来源:ag体育官网-www.dhinchakmovies.com

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